lên tiếng mới đây của CBRE Việt Nam cho biết thị trường Ngưng lại sản ( BĐS ) đã thừa thãi nguồn cung nhưng sức mua của khách hàng lại giảm đi rõ nét. Sức mua giảm đồng nghĩa với việc cạnh tranh giành khách của môi giới sẽ càng trở thành dữ dội và gay gắt. Để có khả năng sống sót trong guồng quay đầy bão táp đó , nhiều môi giới đã phải dùng đến chiêu giảm giá , tự trích phần hoả hồng của mình để bớt cho khách. Bắt đầu làm này trong nghề được gọi là "cắt máu".
Trên thị trường hiện giờ , một số môi giới chuẩn bị chiết khấu lại cho khách hàng phần nhiều hoả hồng mình được nhận , có người còn chiết khấu luôn 100% chỉ để lấy doanh thu. Nhiều khách hàng bị các môi giới mời chào với những lời mật ngọt như: "Anh/chị mua của em đi , em chiết khấu lại 2-3% giá trị hợp đồng". Thậm chí chung cư thanh hà hà đông, những con số 2-3% này có giá trị lên đến vài trăm triệu cho Ngưng lại sản cao cấp , nghỉ dưỡng.
chiêu "cắt máu" của môi giới địa ốc
"Cắt máu" là một chiêu cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường của các môi giới địa ốc
hiếm hoi , có những trường hợp môi giới dùng chiêu "cắt máu" để giật khách hàng từ tay của cộng sự khác. Chị Thu Lan , một môi giới tại 1 sàn BĐS quận Hà Đông cho biết , chị đã từng chứng kiến có trường hợp một môi giới nọ theo dõi khách hàng của chị và đi theo về tận nhà , tiếp cận và thỏa thuận việc "cắt máu" với khách hàng. Sau đó , vị khách này đã chối từ giao dịch với chị để đến với môi giới kia.
Các chuyên gia BĐS bình chọn , "cắt máu" là một chiêu cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường của các môi giới địa ốc. Dù cho khách hàng có khả năng được lợi ở thời điểm hiện tại nhưng nếu xét về mọi mặt người chịu thiết lại là chính người mua nhà.
Anh Trần Minh , người có nhiều năm kinh nghiệm trong khu vực môi giới BĐS chia sẻ về Sự tình này trên một diễn đàn: Việc mua BĐS mỗi người lại có mục tiêu mua không giống nhau , người thì mua để ở , có người mua để dữ tiền chung cư thanh hà hà đông, có người mua để đầu tư… song đã mua BĐS thì giá trị thấp nhất là nửa tỷ đến nhiều tỷ đồng. Nhưng khi người mua BĐS muốn bớt tiền thì họ bị thua thiệt nhiều hơn được. Thậm chí , chỉ vì bớt được 10-20 triệu đồng mà rồi đây lỗ đến vài trăm triệu...
>> Xem thêm: http://khudothithanhha.net/tien-chung-cu-thanh-ha-b1-4-hh1-ngay-2972016/
Anh Minh cho hay , người mua mà được bớt thường nhận nhiều thua thiệt , bởi để bán được nhà , môi giới còn chuẩn bị "cắt máu" chính mình.... Gia tộc chuẩn bị tư vấn những BĐS không tốt , Trái cho khách để bù vào phần máu đã cắt. Hoặc vì đã "cắt máu" nên việc tư vấn hoàn thiện thủ tục sau khi khách hàng mua sẽ không được tốt , việc cung cấp sẽ không được làm hoàn toản. Đến kì hạn đó , chính người mua phải chịu thua thiệt đủ đường.
Về Sự tình này , chuyên gia marketing BĐS Trần Minh trông , nhiều khách hàng chỉ vì tham rẻ mua của các sales , các kinh tiêu “cắt máu” sau một chung cư thanh hà hà đông thời gian thì bị bỏ lẻ loi , tự mình làm mọi thứ từ a đến z như thủ tục , mua bán hay cho thuê… Họ không được hưởng sự niềm nở từ môi giới - người hiểu từng ngóc ngách đề án và nhân sự quản lý cung cấp về xử lý tình huống nảy sinh sau khi về ở.
Ông Minh nhấn mạnh , khách mua nhà cũng nên hiểu rằng , tiền đó không phải là tiền họ trả cho môi giới mà là chủ đầu tư trả. Và thắng lợi của môi giới không phải thốt nhiên mà có. Người mua hãy nghĩ đến cảm giác của những người tình nghề , yêu sản phẩm... Phải hiểu rằng họ mất bao nhiêu tiền tiêu xài truyền thông , mời khách đến sàn , tâm huyết tư vấn khách hàng , chăm nom chung cư thanh hà hà đông tư vấn , rồi bỏ thời gian công phu và chết nhiều thứ khác nữa mới có khả năng có lao vụ tốt cho người mua nhà. Một môi giới tốt họ tư vấn thông cáo tốt thay thế cả tiêu xài bạn cần phải trả cho luật sư. Vì vây , khách hàng hãy đừng nên “tham bát bỏ mâm”.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét